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云南太阳城赌城博尧汽车海马体系独树一帜以积极姿态参加昆明车展
发布日期:2018-07-10       阅读人数:229人


6月,迎来年度最大车展,也是首次最长时间车展。

考虑到对展前客户待购和展后客户提前消费的市场影响,云南太阳城赌城旗下博尧汽车公司下决心参展。但需要解决今年主机厂无营销支持的最大障碍。为此,公司半年来,针对车展参展进行最大努力,也做好最坏准备的预案。果然,同城海马合达店因自身问题无法满足主机厂参展条件,最终放弃车展。我司不得以启动预案,以最低成本方式参展,从而保障了车展销售机会的获取。首先,从公司自身,努力完成上半年提车,实现计划内营销费用获取,满足50%参展支出筹备。在此基础上,以全国上半年提车和实销第一名的业绩,加上主动参展的积极意愿,获取了厂方单独车展支持,满足了参展基本需求。也意味着本届车展,昆明4家海马汽车经销商,仅有博尧店能够参展。

见于车展时间长,增长放缓的市场态势;海马汽车无新车冲击市场等不利因素。汽车公司提出以量博市场的车展应对思路,期间正好取得一批工厂库存车,而该批车全国经销商均因黑色车身而不敢触碰。在通过二级分销商沟通和市场调研后,公司认为完全具备销售能力。经过与工厂的沟通议价,最终成行。该批库存车到店后,以一周时间完成原计划1.5个月消化周期的速度,实现了对销售淡季和车展销量的有力支撑。本次车展近几周来全省二网共同努力,最终82台销量成绩,也实现了今年以来,海马汽车全国车展销量最佳成绩。

由于本次车展以参展获取销售机会为目的,受参展预算限制,打出了“极简参展,更多优惠”的主题,结合主推福美来品牌,以“福”文化做气氛渲染,大量使用福字中国结和礼品赠送进行现场包装,做到“因陋就简”但寓意喜庆的效果,以更加贴合海马汽车消费群体喜好的方式进行气氛布置。

由于汽车市场下沉,县镇和地州市场已经是新增客户的主要来源。借本次车展,发动全省24家经销网点共同营销,开展车展政策全省联动的营销,现场则采取定车视频抽奖的方式,获得合作商大力支持,为本次车展销量带来40%的贡献。现场销售方面,首先向销售团队解释自身现场展台硬件的不可比性,组织团队讨论应对话述并提振信心。车展期间,销售经理带队每日进行当天总结和客户跟进,对车展客户争夺起到了关键作用。

总结本次车展,也是近年来首次没有工厂标准展搭建的一届,对比同级自主品牌展台,虽有些形象上的失落,但以投入产出比来衡量,不乏面对当今车展费用高企的一条捷径,毕竟对于自主品牌,没有销量,品牌和市场便是空中楼阁。看清自身的定位,找对目标客户,不断优化营销方式,也将是海马汽车博尧长期坚持的道路。


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